他们已经弄清楚谁是他们的顶级客户即那些因

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了解雇客户的习惯或者从一开始就不接受他们。例如去年我收到了会计师的一封信。她告诉我他们正在审查他们的业务并解雇了很多客户尽管他们仍然很高兴与我合作并要求我如果有任何疑虑可以与他们交谈。我确实和他们聊过主要是为了证实我的怀疑。他们故意摆脱的客户。为他们的书籍井然有序而花费最少时间服务的客户并且他们消除了其余的客户即那些书籍一团糟并且通常很难处理的客户。他们缩小了业务规模减少了管理费用现在告诉我由于优化了成本结构他们比以前赚了更多的钱。他们似乎也打。

了更多的高尔夫球他们优化了业务变得更加有利可图并且拥有更多的时间因为他们致力于找出业务的核心并对其他一切说不。说不说不的力量非常强大。潜在客户似乎更加尊重这一点而不是更少。独家且遥不可及的服务非常有吸引力。它标志着一种具有吸引力的自信程度。独家定位不 中东手机号码清单 仅仅是为了定位。这是一种过滤客户以找到合适客户的方法这对于小公司尤其重要因为它们可用于承担不良风险的资源较少。如果我们能够找出客户的需求我们知道我们可以提供良好的服务专业化并有足够的利润让我们充满热情并且客户得到他们正在寻找的价值那么每个。



人都会赢假设运行出价管理服务可以让网络营销公司以最少的努力赚取最多的钱。假设他们也做网页设计但这需要更多的工作阅读服务成本更高而且利润较低。这家公司对新的网页设计业务说不会更好吗很有可能。他们可以将更多的时间投入到上他们的流程将通过增加专业化而变得更加完善并且随着他们的品牌和注意力变得更加集中他们可能会在领域处于更好的竞争地位。他们可以解雇网页设计师从而减少开销。诚然有很多因素需要考虑但问题是您的业务的某些领域是否仅因为您有能力而得到服务或者专注于最适合的领域是否有意义即更好的利润。