它通常代表商业专业人士
他们决定雇用一种解决方案（例如您正在销售的解决方案）。 BB 产品或服务的销售流程与从商店（BC 市场）购买的常规商品不同。这是一个较长的买家旅程，反映在您的策略的多个方面，包括您的买家角色。 此外，BB 采购通常涉及组织内的多人。 您可能必须创建多个买家角色才能吸引多个级别的员工。根据您的方法，您可能能够快速到达最高层或首先经历几层员工。 BB 买家角色示例 以下是您可以使用的 个 BB 角色示例： 营销自动化平台的买家角色 姓名：雨果·克莱因 年龄： 地点：加利福尼亚州旧金山 职位：中型电商CMO 背景：雨果已婚，有两个正在上学前班的孩子。他来自萨克拉门托，后来搬到旧金山在现在的公司工作。他拥有两个 MBA 学位，并在担任有抱负的职位七年后晋升为首席营销官。目标：Hugo 希望作为首席营销官为公司增加价值。他的职责之一是购买可 比利时 WhatsApp 号码 能改善营销和销售策略的数字解决方案。 挫折：Hugo 在忙碌的一天中几乎没有时间测试市场上可用的每一个解决方案，这导致该公司在技术方面落后。 我们如何解决他的挫败感：我们的销售团队已经确定，Hugo 作为 CMO 的努力将从我们的营销自动化平台中受益匪浅。我们准备了一个快速演示来突出其功能，一旦他表现出兴趣，我们将提供免费试用。 大数据解决方案的买家角色 姓名：阿曼达·米勒 年龄： 地点：纽约州纽约市 职位：股票经纪公司销售分析师 背景：阿曼达从来都不是一个数字专家，但她发现自己在美国最大的股票经纪公司之一担任分析师。
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她与一位自由摄影师订婚，他大部分时间在家工作，有足够的空闲时间在公园锻炼身体和出去喝酒。 目标：阿曼达希望她能为她的企业带来一些有价值的东西，引起人们的注意。尽管她的工作很舒服，但她希望在公司晋升。 挫败感：阿曼达了解数据的价值，但觉得公司高层对她的报告过于怀疑。她不知道什么样的解决方案可以帮助她。 我们如何解决她的挫败感：我们的大数据平台将为阿曼达提供她所需要的东西，这是向她的领导层提供有价值信息的一种方式。由于她愿意学习，我们可以吸引她作为访客，并在她了解问题的解决方案时进行转化。
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